独家急招京东北京实习生内推 http://www.lushanz.com/wzxx/7870.html某种意义讲，销售是我们的衣食父母。来源：BOSS直聘（ID：bosszhipin）作者：蝈蝈每一行都不容易，话虽如此，在所有行业中受偏见最多的，销售肯定榜上有名。所有人都知道销售提成高，赚钱快，只要够努力，一年买车，两年买房并不是那么遥不可及的梦，但如果你再问一句，“那你想做销售吗？”得到的答案多半会是“算了算了”。有人认为销售太low；有人被销售高强度的工作和业绩压力劝退；还有的则被营销号洗脑，认为销售为了完成业绩，毫无尊严可言，为了签单不择手段。事实真是这样吗？我们往下看。没技能的人才去做销售？天真跟很多人一样，作为销售的S在入这行前对销售也没什么好印象，觉得只有那些没有什么技能的人，没有选择才会去做销售。所以当她从猎头转岗到销售，很长一段时间，S都不太愿意跟身边的人说起自己转行了。然而真正接触销售这行后，S有了不一样的理解，优秀的销售，需要具备各方面的能力，他们坚韧、敢拼、上进、独当一面，S希望自己也能成为那样的人。从学历来看，销售确实门槛不高。通常一般的销售岗位，只需大专以上学历就可投递。但实际上，这种情况正在悄然改变。我咨询了几位销售主管，发现随着本科的普及，如果候选人学历达不到本科，那在基础教育这块就已经落后于别人，需要更多的实战经验去弥补，而学历较高的候选人，在逻辑思维、表达能力上也会更有优势，可见，面试官越来越重视销售的学历。如果你还觉得销售门槛低，那我只能说，朋友你的思想很危险啊。再说技术门槛。如果你因为自己能说会道，就觉得自己能在销售行业混得风生水起，那么不久你就会明白“整个世界随时都要崩塌”到底是种什么体验。所谓“台上一分钟，台下十年功”，为了最后签字的那3秒钟，销售同学也算历经了千辛万苦。做PPT、演讲、沟通、辩论、熬夜、撕逼、对接供应商、偶尔帮客户处理家务事，少了哪项技能，都不能叫做成熟的销售。其实，从古到今，销售就一直存在，从孔子带领弟子周游列国推行儒家主张，到天子派遣使臣出使异国他乡，本身就是一种销售行为，目的就是为了推广本学派/国的先进理念及文化。我们所熟知的许多商业大佬，如格力董事长董明珠、娃哈哈创始人宗庆后、滴滴创始人程维等均是销售出身，世界强CEO最多的也是销售出身。成为优秀销售，并不是一件简单的事销售这个职业最奇妙的特质是，看起来谁都能做，但又不是谁都能做。入行看起来容易，但想要熬出头很难。一般来说，入职前一个半月到两个月，是销售离职的高峰期。这个阶段，你可能刚刚弄清销售的工作逻辑，也许会发现这行跟自己想象中根本不一样。因此，只有那些目标很明确，有毅力和野心的人，才更容易挺下来。如果你爱追剧，应该发现了，前段时间热播电视剧中，出现不少出色的销售形象，如《安家》中*饰演的房产中介房似锦；《三十而已》中江疏影饰演的奢侈品销售王漫妮。这些优秀的销售无一不展示出了共情能力的超高天赋，以及对待销售事业的信念感。讲个真实故事。销售小C因阑尾炎手术住院，但期间却从未中断业务，一直都有成功签约的合同回传给公司，即使生病，小C也依然做到了团队销冠。当然不是鼓励大家不顾身体拼命工作，但从小C身上，我们看到了作为销售的专业素养和性格特征。一个优秀的销售最重要的特质，就是亲和力以及内驱力。亲和力针对客户层面，无论电视剧中的人物还是现实生活中的销冠，无一不是都是高情商，自信又充满亲和力的。他们总能妥善地处理好跟客户的关系，自然而然地拉近跟客户的距离，站在客户角度为客户解决问题，在有限的资源里树立良好口碑，再通过客户的推荐实现个人品牌扩散。内驱力则是针对销售自身而言，简单来说，就是你对自己有没有要求。还是拿小C举例，在完成KPI之外，小C还会主动给自己制定更高的目标，比如今天打了个电话，明天试试个？这个月完成了60万销售额，那下个月挑战80万看看？有内驱力的人从不给自己设限，而是享受挑战，并且永远有无限的精力去证明自己，这对以提成为主的销售来说，是非常可贵的。最后就是空杯心态，放低姿态，多听多问，大家都是看业绩说话，谁也不比谁高贵，千万不要盲目自信，优越感爆棚，是销售的大忌。某种意义讲，销售是我们的衣食父母曾经看到一句话：大部分销售人员都是想着怎么把东西卖出去，而少部分成功的销售，则是考虑能给客户创造价值。他们不仅能敏锐地感知到顾客的“痛苦”，为其找到最恰当的解决方案，同时还能发掘产品另外的价值。销售圈有个广为流传的“把梳子卖给寺庙”的经典考题。曾经我认为这只是成功学作者瞎编的*鸡汤，但“寺庙购买，把梳子开光后再卖给香客”，其中体现出的营销思维，是很多人都很难学到的。销售跳出了思维的局限，让各方都实现了共赢，这样优秀的销售，本身就是价值。每个岗位都有自己的意义，老师教书育人，医生救死扶伤，销售的价值，就是作为连接产品和客户的桥梁，让更多人看到一款产品的好，享受到更舒适便捷的服务。市场的繁荣，生活的进步，离不开每一名销售的助力，再好的产品，再牛的技术，再厉害的商业模式，只有卖出去，换到钱，这个产品才是有价值的。销售，就是维持企业生命力的造血干细胞。从某种意义上讲，销售部门是公司其他部门的衣食父母。更何况当今社会，无论是销售人员本身，还是客户，在交易过程中都越来越平等，销售的本质，就是你有困难，而我恰好有办法帮你解决而已，就这么简单。作为公认的“能最快赚到万”的职业之一，对于销售来说，最好的“洗白”方式，就是拿出实绩，告诉质疑的人，你其实过得很好。进击的销售们，别想那么多，就是淦！——END——来源：本文首发于
