在大家看这篇文章的时候，我想先问大家一个问题，毕业后做销售丢人吗？
相信屏幕前的你心中已经有了答案。“丢人。”说起销售，大多数人的脑海中的印象都是这样的：“亲，咱家现在有优惠，您需要吗？”“现在xxx楼盘降价了，您考虑吗？”“发票代开，代开发票。”联系人列表里能如此不定期密切关心你的一举一动，怕是也只有销售了。
图片来源于摄图网
每一行都不容易，但在所有行业中受偏见最多的，销售肯定金榜题名。
大家都知道，销售提成高，赚钱快，如果足够努力，能比同龄人更早的买房买车，但如果你再问一句：“那你想做销售吗？”“算了算了，太丢人了”在知乎上有这个一个问题：为什么很多人不愿意做销售，甚至感觉丢人？其中一个网友是这么回答：岂止是毕业生，如果不是为了钱，几乎所有人在最开始，都不愿意做销售。销售太low、不太体面、为了签单放弃自尊、门槛低、团队队员良莠不齐，这些印记防仿佛已经刻在销售的标签上。都年了，还有人觉得做销售丢人？
01没技能、没学历的人才去做销售天真
相较于其他同等薪资水平的岗位，销售的门槛确实偏低，有些销售岗位的要求，甚至可以放到高中以下，但这也绝对不意味着销售的门槛都是很低的。我有个同学，后面简称他为“H”。大专毕业后去做了秘书，一个月工资，虽不小富但也即安。后来在朋友的引荐下，进入了一家大型保险公司的销售团队。H记得第一天上班，入职提供信息时才发现自己忘带学历证，人事就当着他的面将信息登记为初中学历，还说“这没有任何影响的。”图片来源于摄图网入职之后压力就像潮水般袭来，KPI也压得H喘不过气，但好在H争气，每天早出晚归不停地打电话、膜拜、学习前辈经验，努力终究会有回报，三个月后他成了销冠。成为销冠后，业绩达标就有机会升为主管，不仅提成比例提高，工作也没那么累了。可这时候他才知道，公司总部规定，只有本科以上能晋升主管，大专学历的他刚好卡在这节点上。规定就是规定，他只能在忙碌的工作时间之外自考本科，才有机会担任主管，这时H才明白，不是学历没用，而是没用在该用的地方。
02从成为优秀的销售销从来就不是一件简单的事销售这个职业最奇妙的就是，看起来谁都能做，但又不是谁都能做。我们所熟知的许多商业大佬，如格力董事长董明珠、娃哈哈创始人宗庆后、滴滴创始人程维均是销售出身，世界强的CEO最多的也是销售出身。入行看起来容易，但想要熬出头很难。一般来说，入职前一个半月到两个月，是销售离职的高峰期。这个阶段，你可能刚刚弄清销售的工作逻辑，也许会发现这行跟自己想象中根本不一样。因此，只有那些目标很明确，有毅力和野心的人，才更容易挺下来。如果你爱追剧，应该发现了，前段时间热播电视剧中，出现不少出色的销售形象，如《安家》中*饰演的房产中介房似锦；《三十而已》中江疏影饰演的奢侈品销售王漫妮。这些优秀的销售无一不展示出了共情能力的超高天赋，以及对待销售事业的信念感。图片来源于网络讲个真实故事。销售小C因阑尾炎手术住院，但期间却从未中断业务，一直都有成功签约的合同回传给公司，即使生病，小C也依然做到了团队销冠。当然不是鼓励大家不顾身体拼命工作，但从小C身上，我们看到了作为销售的专业素养和性格特征。一个优秀的销售都会具有两个重要的特质，那就是亲和力以及内驱力。亲和力针对客户层面，无论电视剧中的人物还是现实生活中的销冠，无一不是都是高情商，自信又充满亲和力的。他们总能妥善地处理好跟客户的关系，自然而然地拉近跟客户的距离，站在客户角度为客户解决问题，在有限的资源里树立良好口碑，再通过客户的推荐实现个人品牌扩散。图片来源于摄图网内驱力则是针对销售自身而言，简单来说，就是你对自己有没有要求。还是拿小C举例，在完成KPI之外，小C还会主动给自己制定更高的目标，比如今天打了个电话，明天试试个？这个月完成了60万销售额，那下个月挑战80万看看？有内驱力的人从不给自己设限，而是享受挑战，并且永远有无限的精力去证明自己，这对以提成为主的销售来说，是非常可贵的。03从某种意义上讲销售是我们的衣食父母销售有三个阶段一阶段的销售，一般是初入行业的小白，通常是会在街边吆喝，或者在电话里重复着公司给准备好的话术模板，这也是大部分人不愿做销售的原因，因为他们只看到了销售小白们初入社会时的窘迫。二阶段的销售，已经开始入门，一般到此阶段的销售已经是销售团队的中坚力量，这类销售会开始动脑，思考着如何才能把东西卖出去，已经具备提炼卖点并加以包装的技能。三阶段的销售，已经是骨干中的骨髓，他能开始给客户创造价值。他不仅仅能敏锐感知到顾客的“痛点”，为其找到最恰当的解决方案，同时还能发掘产品另外的价值。图片来源于摄图网销售圈有个广为流传的“把梳子卖给寺庙”的经典考题。曾经我认为这只是成功学作者瞎编的*鸡汤，但“寺庙购买梳子，把梳子开光后再卖给香客”，其中体现出的营销思维，是很多人都很难学到的。销售跳出了思维的局限，让各方都实现了共赢，这样优秀的销售，本身就是价值。销售，就是维持企业生命力的造血干细胞。从某种意义上讲，销售部门是公司销售，就是维持企业生命力的造血干细胞。从某种意义上讲，销售部门是公司其他部门的衣食父母。更何况当今社会，无论是销售人员本身，还是客户，在交易过程中都越来越平等，销售的本质，就是你有困难，而我恰好有办法帮你解决而已，就这么简单。图片来源于摄图网每个岗位都有自己的意义，老师教书育人，医生救死扶伤，销售的价值，就是作为连接产品和客户的桥梁，让更多人看到一款产品的好，享受到更舒适便捷的服务。市场的繁荣，生活的进步，都离不开每一位销售的进步，再好的产品，再牛的技术，再厉害的商业模式，只有卖出去，才是有价值的。作为公认的“能最快赚到万”的职业之一，对于销售来说，最好的“洗白”方式，就是拿出实绩，告诉质疑的人，你其实过得很好。做销售，不丢人
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